在全国一流投资机构里，这家机构率先在西部布局

在全国的一流的投资机构里面，德同资本率先在西部布局。某种意义上，中国广大的西部和其他经济欠发达的地区是资本市场的“洼地”。其中，有些好的企业并没有被资本挖掘到。而2016年，国家为深入实施西部大开发战略，促进区域协调发展，支持“一带一路”建设，西部大开发新投资规模7438亿元。

李农：德同资本董事会成员合伙人，北京大学EMBA和中科院系统工程双硕士学位，成都天使投资协会理事长，成都投融资商会副会长

，曾任美国上市公司DSET（中国）董事总经理、国讯国际集团战略副总裁。

战绩：主投的华气厚普、和科达均成功上市并给投资人带来丰厚回报。

----以下是文字采访整理 ----

【一见】德同资本在西部投资表现不错的原因是什么？

【李农】相对于其他投资的机构来讲，德同在西部表现不错应该得益于德同早年的布局。德同人民币基金最初是从西部发展建设起来的。要投资西部，必须先要了解西部；了解西部，就需要组建本土的管理团队。在那个时候，大多数的基金是以海归拿着海外的钱，按照美国的投资模式在中国做投资，开始集中在北上广深，然后到西部，大都是“候鸟”型，飞过去与企业家见一面就飞走了。这样很难对西部的企业和企业家有深入的了解。

【一见】德同资本在西部投资中有没有可以与我们分享的？

【李农】2010年7月，我们在成都投的第一个企业——华气厚普。当时一共投了差不多5000万，现在已经全部退出，这一笔投资按照我们最新的账面回报来看投资回报大约是15倍。

当年在中国的一次性能源中，天然气只占到3.72%，远低于全球平均值14.2%左右，更不及欧美国家的28%。当时全国有两百四五十个加气站，其中160多个在川渝两地。

一般来讲，中国经济发展区域布局，大都先是中东部，特别是东部沿海会领先西部，但是在天然气的领域，西部有它独到的优势。在德同一连串的增值服务下，华气厚普年利润节节攀升，从开始的400多万元跃升到1.8亿元，真正成为了中国乃至全球的行业龙头。华气厚普负责人李凡参加了德同资本2016年的LP大会，与大家先后分享了总理在多哈会议的演讲——中国承担全球二氧化碳排放的义务，以及CCTV对华气厚普和德同资本的采访。现在华气厚普在伦敦已经有两座无人值守的加气站，在北京四环路以内都有加气站，它已然成为了一个可靠的上市企业的象征标志。德同资本帮助华气厚普走出西部，走到全国，乃至走到了世界舞台。

【一见】您认为德同资本在整个项目的投资过程中扮演了一个什么角色？

【李农】投资不是投机，投资是发现价值和创造价值的过程，德同资本在投资企业以后注重帮助企业成长。首先，帮助企业用战略的眼光来梳理企业，帮助企业引进发展所需的高端人才。比如说厚普股份上市时的五个高管其中三个都是我们投资以后招进去的。企业家都有一个感觉：德同投资了以后，企业的“运势”就转了，一是合作者增多了，二是吸引高端人才的能力增强了，三是企业合作或收并购企业能力得以提升。这些都是西部企业相对薄弱的地方，德同以全球的格局，帮助企业梳理财务，拓展市场，引进人才，对接资本，做上下游的整合，给企业带来增值服务。

【一见】能不能和我们聊聊西部企业家的特点？

【李农】西部企业家踏实勤奋，做事坚持，有利于技术的沉淀。除了天然气清洁能源，由于历史原因，西部在先进制造，特别在军工制造方面有一些优势。川渝军工制造在全国名列前茅，有很多好的骨干企业。五年前，成都成立了好多支军工专业的基金。我们在四川也投资了一家飞机发动机制造企业，航空工业代表了一个国家工业的水平，而发动机又是航空工业的一颗明珠，它需要很多技术的沉淀，需要安下心来耕耘，这就需要有强有力的投资方作为后盾。2016年国庆大阅兵的时候，他们有些提心吊胆，因为企业有100多个零部件在天上。这家企业也进入了GE航空企业的全球供应商目录，GE给了五年超过10个亿的订单。

总之，德同资本了解西部，抓住西部的特点：清洁能源、军工、生物医药、医疗健康、消费领域，然后用全国乃至全世界的资源弥补西部企业的先天不足，帮助他们成长。这是我们在西部获得今天的成就的一点点心得。